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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-10-16 人气: 34 查看
本课程聚焦于市场营销与商务谈判两大关键领域,旨在通过31个实战案例,帮助企业高管及业务骨干深化市场理解、优化营销策略、强化谈判能力。课程融合理论与实践,不仅剖析市场本质与企业目标,还传授营销4P、品牌建设等实用技能,结合矩阵工具进行战略定位,蕞终通过高xiao商务沟通与谈判技巧,助力企业提升市场竞争力与签约成功率。
企业面临问题
1. 如何精准定位市场,以适应快速变化的商业环境?
2. 企业如何区分营销与销售,实现从策略到执行的有效过渡?
3. 面对激烈的市场竞争,如何构建差异化营销策略?
4. 如何有效利用品牌建设提升产品附加值和市场份额?
5. 在多元化的沟通环境中,如何确保信息准确传达,增强客户粘性?
6. 商务谈判中,如何准确把握对方需求,避免误解与冲突?
7. 如何在谈判桌上既保持原则又灵活应对,达成双赢协议?
8. 企业如何通过合作与联盟扩大品牌影响力,促进持续增长?
产生问题原因
缺乏对市场动态的敏锐洞察与适应策略。
营销与销售角色混淆,导致策略与执行脱节。
品牌核心价值不明确,难以形成独特市场定位。
沟通技巧不足,影销售培训响内部协作与外部客户关系。
谈判技巧缺乏,难以有效转化营销成果为实际合作。
合作伙伴选择与管理不当,错失资源整合机会。
课程如何解决
通过案例分析与实战模拟,明确市场定位与细分策略。
讲解营销理论与实战技巧,强化营销手段的应用能力。
深入探讨品牌建设,确立并传播品牌核心价值。
提升商务沟通效率,根据不同环境调整沟通策略。
强化商务谈判技巧,包括目标设定、预期管理与策略应变。
课程亮点
实战案例驱动:31个涵盖世界500强与本土企业的实战案例,增强学习的实战性和趣味性。
系统理论结合:从市场营销基础到搞级战略,全面覆盖,构建系统知识框架。
互动式学习:采用讲解、案例分析、互动讨论相结合的方式,促进深度理解和应用。
工具与技能并重:教授实用矩阵工具,结合沟通与谈判技能,提升解决实际问题的能力。
课程成果
完成课程后,参与者将:
掌握市场分析与营销策略制定的方法,能独立进行市场定位与细分。
理解并运用4P营销组合,制定有效的营销计划。
建立起品牌核心价值体系,提升品牌影响力。
精通多种商务沟通技巧,有效处理各种沟通情境。
成为熟练的商务谈判者,能在复杂谈判中达成有利协议。
获得市场营销与商务谈判领域的专业认证(如有具体认证项目)。
课程大纲
课程大纲
1. 市场与营销基础
企业基因与市场本质
营销与销售的界定
市场营销基本手段应用
2. 营销战略构建
市场定位与细分策略
矩阵工具分析与应用
目标市场选择与营销战略制定
3. 品牌营销精髓
品牌核心价值塑造
品牌传播与故事讲述
品牌合作与联盟实践
4. 商务沟通艺术
沟通构成与非语言表达
环境对沟通效果的影响分析
5. 商务谈判技巧
谈判目的与预期管理
信息捕捉与真实意图解析
策略应对与灵活变通实践
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