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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-10-16 人气: 30 查看
本销售管理培训课程专为面临战略转型期的企业设计,旨在帮助新晋销售经理实现从定建销售人员到高xiao管理者的华丽转身。通过深入剖析管理者角色、领导风格与团队构建,课程直击销售管理中的关键挑战,提供实战策略与工具,助力管理者提升自我认知、领导力与团队效能,为企业的转型升级奠定坚实的管理基础。
企业面临问题
1. 为何新晋销售经理业绩下滑? 是否缺乏有效的管理技能培训?
2. 为何团队士气低落,人员流失? 管理者是否未能有效激励与凝聚团队?
3. 为何客户管理不善? 管理层是否缺乏系统性的客户关系管理策略?
4. 为何管理者工作责任意识薄弱? 是管理文化缺失还是个人发展导向有误?
5. 为何团队建设与扩大受阻? 管理者是否不懂得有效招募与培育人才?
6. 为何决策能力不足? 缺乏科学的决策训练与实践机会是否为主因?
7. 为何沟通合作不畅? 是否未建立开放、高xiao的沟通机制?
8. 为何管理方法陈旧? 管理者是否没有跟进行业蕞佳实践与创新方法?
产生问题原因
这些问题根源在于管理者角色转变适应不良、领导技能欠缺、团队管理知识不足以及企业内部培训体系不完善。
课程如何解决
通过本课程,我们将:
1. 引导管理者正确认知新角色,采用DISC等工具自我诊断,明确管理风格。
2. 增强三项核心能力:管理、执行、领导,传授实用方法与工具。
3. 培养七种高xiao思维模式,提升决策与解决问题的能力。
4. 通过六重领导力修炼,增强团队凝聚力与执行力。
5. 教授有效沟通技巧,促进团队内部和谐与外部客户关系管理。
6. 设计目标管理与实施流程,确保团队目标一致、高xiao执行。
课程亮点
个性化领导风格诊断:运用DISC测试,精准定位个人领导风格。
实战策略与工具:提供即学即用的管理工具与实战策略。
全面能力提升路径:涵盖自我管理至团队领导的荃坊位技能提升。
情境模拟与角色扮演:通过模拟实战,加深理解,加速能力转化。
目标导向教学:结合SMART原则与PDCA循环,确保学习成果可衡量。
课程成果
参与者完成课程后,将:
1. 明确自身领导风格,具备调整与优化能力。
2. 掌握并应用三项核心管理技能,提升团队业绩。
3. 能够设定并有效实施SMART目标,驱动团队绩效。
4. 熟练运用领导力六重修炼,显著提升团队凝聚力与执行力。
5. 建立高xiao沟通机制,促进内外部合作,营造积极工作氛围。
6. 获得《销售管理领导力培训证书》,认证个人管理与领导能力提升。
课程大纲
地一讲:角色转换与自我认知
新身份定位:销售管理者角色解析
自我了解管理风格(DISC测试)
调整蕞佳职场状态销售培训课程:三项能力与七项工作原则
第二讲:提升管理与领导力
目标制定与实施流程:SMART原则与PDCA
管理与领导的区别:领导力的内涵与修炼
领导六重修炼:从价值贡献到团队智慧
第三讲:建立高xiao团队与沟通
共启愿景:构建销售团队愿景与激励机制
团队沟通艺术:五种思维模式与沟通策略
激励策略:满足多层次需求,提升团队执行力
第四讲:领导力策略与团队建设
团队角色与行为分析:识别与优化团队结构
团队融炼与建设原则:从工作群体到出色团队
实战案例分析与互动游戏:深化理解,促进应用
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