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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-10-13 人气: 29 查看
本课程专注于高绩效销售团队的建设与管理,在疫情带来的挑战背景下,旨在帮助企业解决销售团队的凝聚力、执行力低下以及管理效能不足等问题。通过传授先进的团队管理理念与实战技巧,使销售管理者转变为既能独立作战又能统帅团队的全能型领到者,快速提升团队业绩,克服业绩停滞与人员管理困境。
企业面临问题
1. 为何销售团队士气低落,缺乏动力和信心?
2. 执行力疲软,团队目标难以达成,根源何在?
3. 管理者与下属沟通不畅,造成“会上不说,会下乱说”现象的原因?
4. 如何激发团队成员潜能,促进高xiao协作与共创?
5. 下属执行指令打折,如何根治“阳奉阴违”?
6. 面对业绩两极分化,如何平衡激励与管理?
7. 传统管理方式导致的忙、累、海外营销培训乱、烦,怎样破局?
8. 管理者如何从“高薪销售”转变为“高xiao管理”角色?
产生问题原因
缺乏有效的团队激励机制与个人成长规划。
管理者角色定位不明,未能有效转换为教练与凌袖角色。
沟通技巧不足,团队文化建设缺失。
目标设定与绩效管理不科学,导致动力与执行力脱节。
缺乏现代化团队管理工具与方法的应用。
课程如何解决
引入“ORID聚集式会话”等高xiao辅导工具,提升业绩辅导效果。
实施“团队共创”流程,增强团队共识与执行力。
训练“外圆内方”沟通策略,建立正面团队文化。
优化销售例会结构,确保信息透明与目标对齐。
设计目标激励体系,采用“取”代替“给”的目标设定法。
通过欣赏式探询激发团队潜能,实现业绩倍增。
课程亮点
实战导向:理论与实践紧密结合,即学即用的管理工具。
互动教学:多元化互动,案例剖析,情境模拟,深入浅出。
系统性构建:从自我管理到团队激励,荃坊位提升管理效能。
创新方法:引入前沿管理理念与技术,如“ORID”、“团队共创”。
课程成果
完成课程后,销售管理者将:
掌握现代团队管理技巧,提升个人影响力。
能够高xiao沟通,营造积极团队氛围。
运用先进工具精准辅导,提升团队业绩。
设计并实施激励机制,激发团队潜力。
实施高xiao日常管控,确保团队执行力。
获得销售管理与团队激励的实战策略证书。
课程大纲
地一讲:销售管理者的自我管理——角色转换
角色转变的四大问题分析
高xiao沟通管理:“外圆内方”工具
第二讲:辅导教练下属
“ORID聚集式会话”业绩辅导术
“团队共创”达成共识与执行力提升
第三讲:高绩效销售团队的日常管控与激励
日常管控机制:“检查与控制”的三个齿轮
销售例会优化与绩效面谈技巧
目标与心态激励策略:目标设定艺术与欣赏式探询应用
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