团建活动 咨询电话 4000-288-501

— 网站新闻 —

联系我们/ CONTACT US
全国免费客服电话 4000-288-501
北京合众飞驰团建公司

电话:4000-288-501

手机:13161383482

邮箱:tuanjian@hwtop.com

地址:北京市亦庄经济技术开发区

网上网络营销学习,稳中求准-重点客户、复杂项目的销售管控

北京合众飞驰团建公司 时间:2024-10-10 人气: 40 查看

网上网络营销学习,稳中求准-重点客户、复杂项目的销售管控

在瞬息万变的商业环境中,销售管控成为企业制胜的关键。本课程专注于大客户与复杂项目的销售管理,揭示如何解读客户需求、控制项目风险,通过系统的培训提升销售团队的专业能力。通过精准的需求探寻、商机挖掘、销售推进和高xiao管理,提高订单赢率,降低销售成本,实现销售流程的优化。

企业面临问题市场营销课程

1. 客户需求多变,如何稳定销售局面?

2. 销售团队能力参差不齐,行动不一致?

3. 如何有效管理销售过程,避免项目风险?

4. 如何提升销售团队的策略制定能力?

5. 如何拓展和巩固客户关系,应对竞争?

6. 如何通过销售流程管理提升销售效率?

产生问题原因

这些问题源于销售团队对客户需求理解不深,销售策略不明确,销售管理方法落后,以及销售流程的不完善。

课程如何解决

课程将详解销售过程中的关键节点,提供分析工具和实战策略,帮助销售团队理解客户需求,制定明智销售动作,提高客户关系管理和项目管理能力,确保销售流程的高xiao执行。

课程亮点

深入剖析销售困境,提供针对性解决方案。

强调三条主线(购买线、关系线、竞争线)的综合运用。

通过案例研究和工具实践,强化理论学习。

详述销售机会管理的七个关键节点,提升销售执行效率。

结合企业实战,强调销售流程的植入与管理。

课程成果

参与者将:

1. 系统分析销售管理现状,破解增长瓶颈。

2. 掌握项目销售策略,提高复杂销售的成功率。

3. 提升客户关系管理,制定有效沟通策略。

4. 识别并解决客户业务挑战,创建客户愿景。

5. 优化销售流程,提高协作效率和销售业绩。

2. 课程大纲

一、 如何打破大项目中常见的困境?

销售员、销售经理和销售总监的常见问题及解决策略

销售流程管理的重要性

实战案例分析与讨论

二、 项目中的三条线

项目主线解析与联动

客户购买过程与关系发展

动态竞争分析与策略

相关工具介绍

三、 节点管理与流程植入

销售机会管理的七个关键节点

销售流程的实施与管理

工具应用与案例分享

四、 销售管理的流程植入

机会管理在销售流程中的作用

销售人员行为规范与考核

寻求内外部资源支持

案例分析:成功与失败的销售流程

五、 课程总结

成果展示与反馈

老师点评与课程总结

实战案例演练与问题解答

行动计划制定与培训评估

标签:

本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3781.html

相关推荐

返回顶部 返回顶部
-->
× 微信号

请截屏保存后使用微信识别二维码

或点击复制微信号:416160921

打开微信添加好友:打开微信

微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!
复制失败,请重新点击复制!