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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-10-10 人气: 40 查看
在瞬息万变的商业环境中,销售管控成为企业制胜的关键。本课程专注于大客户与复杂项目的销售管理,揭示如何解读客户需求、控制项目风险,通过系统的培训提升销售团队的专业能力。通过精准的需求探寻、商机挖掘、销售推进和高xiao管理,提高订单赢率,降低销售成本,实现销售流程的优化。
企业面临问题
市场营销课程
1. 客户需求多变,如何稳定销售局面?
2. 销售团队能力参差不齐,行动不一致?
3. 如何有效管理销售过程,避免项目风险?
4. 如何提升销售团队的策略制定能力?
5. 如何拓展和巩固客户关系,应对竞争?
6. 如何通过销售流程管理提升销售效率?
产生问题原因
这些问题源于销售团队对客户需求理解不深,销售策略不明确,销售管理方法落后,以及销售流程的不完善。
课程如何解决
课程将详解销售过程中的关键节点,提供分析工具和实战策略,帮助销售团队理解客户需求,制定明智销售动作,提高客户关系管理和项目管理能力,确保销售流程的高xiao执行。
课程亮点
深入剖析销售困境,提供针对性解决方案。
强调三条主线(购买线、关系线、竞争线)的综合运用。
通过案例研究和工具实践,强化理论学习。
详述销售机会管理的七个关键节点,提升销售执行效率。
结合企业实战,强调销售流程的植入与管理。
课程成果
参与者将:
1. 系统分析销售管理现状,破解增长瓶颈。
2. 掌握项目销售策略,提高复杂销售的成功率。
3. 提升客户关系管理,制定有效沟通策略。
4. 识别并解决客户业务挑战,创建客户愿景。
5. 优化销售流程,提高协作效率和销售业绩。
2. 课程大纲
一、 如何打破大项目中常见的困境?
销售员、销售经理和销售总监的常见问题及解决策略
销售流程管理的重要性
实战案例分析与讨论
二、 项目中的三条线
项目主线解析与联动
客户购买过程与关系发展
动态竞争分析与策略
相关工具介绍
三、 节点管理与流程植入
销售机会管理的七个关键节点
销售流程的实施与管理
工具应用与案例分享
四、 销售管理的流程植入
机会管理在销售流程中的作用
销售人员行为规范与考核
寻求内外部资源支持
案例分析:成功与失败的销售流程
五、 课程总结
成果展示与反馈
老师点评与课程总结
实战案例演练与问题解答
行动计划制定与培训评估
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