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直销离不开会议和培训,大客户攻略_销售情景实战训练

北京合众飞驰团建公司 时间:2024-09-26 人气: 127 查看

直销离不开会议和培训,大客户攻略_销售情景实战训练

摘要

本课程专为大客户销售设计,旨在通过深度解析销售心理学,提升销售人员在新时代下的专业技能。课程结合新技术影响,教授如何在项目关键节点上精准传达产品价值,建立和维护高层客户关系,提高项目运作成功率。

企业面临问题

1. 为何传统关系型销售不再奏效? 新技术快速发展,客户期待更专业卖家。

2. 如何在项目中抓住客户注意力? 客户需求多变,难以找准关注点。

3. 怎样赢得高层客户信任? 高层决策者更看重专业性和价值。

4. 如何长期经营客户关系? 短期交易无法保证长期业务稳定。

5. 如何用故事传递产品价值? 传统推销方式无法触动客户内心。

6. 如何提升项目运作成功率? 销售流程中缺乏系统化策略。

7. 如何适应不断变化的市场环境? 新兴市场开拓困难重重。

8. 如何标准化销售动作? 销售过程中的不确定性增加。

产生问题原因

随着科技发展,客户需求升级,对卖家的专业性要求更高,而传统销售策略往往忽视了这一点,导致关系建立困难,项目运作效率低下。

课程如何解决

1. 通过深入理解客户心理,提供有效的沟通策略。

2. 教授场景化思维,提升价值传递的吸引力。

3. 强调客户关系管理,提供长期经营关系的技巧。

4. 设计标准化销售流程,提高销售效率和成功率。

课程亮点

1. 理论与实践结合:结合心理学原理,提供实战演练。

2. 全面覆盖:从关系建立到项目管理,荃坊位销售技能提升。

3. 案例丰富:大量真实案例分析,增强理解。

4. 工具支持:提供销售管理工具,助力实际操作。

课程成果

参与者将:

1. 掌握大客户销售规律,理解项目不同阶段的客户需求。

2. 学会运用心理学技巧影响高层决策者。

3. 熟练运用场景化思维创建项目愿景。

4. 获得构建和维护客户关系的实战技巧。

5. 提升项目运作成功率,增强新产品推广能力。

课程大纲

1. 良好客户关系的意义

关系的作用

突破客户关系的三要素

马斯洛需求理论及影响力

先发影响力

2. 如何突破客户关系

突破关系的三大原理及方法

场景化思维的运用

关系突破的六个原则

3. 客户关系突破的手段

建立客户档案

六种关系突破场景实战

赞美客户的十二种方法

品牌营销培训

4. 基于不同视角的销售项目流程管理

销售与客户视角的项目流程

大项目推进的六个阶段解析

5. 基于场景的标准化销售动作

标准化销售的五个常规动作

克服销售难点的策略

项目愿景创建与重构

课程时间:2天,6小时/天

适合对象:搞级销售经理、客户经理,售前技术支持、销售总监

课程形式:小组研讨、案例分享、角色扮演、模拟实战演练、实战点评

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本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3760.html

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