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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-09-24 人气: 52 查看
王拍销售训练营 是一套全面提高销售团队能力的实战课程,旨在将销售人员转化为专业的王拍销售员。课程通过理论讲解、实战演练和案例解析,帮助学员掌握销售攻心策略、谈判技巧、客户开发与管理、高xiao沟通方法,以及科学的精力管理,从而大幅提升销售效率和成交率。
企业面临问题
1. 新员工成长缓慢:销售人员缺乏系统培训,导致成长速度跟不上市场需求。
2. 成交率低:销售人员技巧不足,无法有效转化潜在客户。
3. 人力成本高:销售团队效率低下,人力成本成为企业负担。
4. 客户关系处理不当:无法建立长期稳定的合作关系。
5. 销售计划不明确:缺乏明确的销售目标和执行计划。
6. 精力管理混乱:销售人员工作效率不高,易疲劳。
7. 客户开发困难:找不到精准客户,或无法有效跟进。
8. 应对策略单一:面对不同类型的客户沟通技巧培训客户,应对策略不够灵活。
产生问题原因
这些问题源于销售技巧不足、心态调整不当、知识储备匮乏、管理技巧缺失以及对市场和客户需求理解不深。
课程如何解决
1. 提供销售流程培训,提升成交率。
2. 教授谈判技巧,增强销售说服力。
3. 设计自我检查工具,持续提升个人能力。
4. 学习销售目标设定与计划制定,提高工作效率。
5. 传授客户开发策略,拓宽业务范围。
6. 训练应对不同客户的策略,增加灵活性。
7. 强调心态与信念的重要性,培养坚韧精神。
课程亮点
1. 销售攻心九步曲:系统化销售流程,提高成交效率。
2. 实战演练:模拟真实场景,提升销售技巧。
3. 自检表:自我评估工具,持续改进销售表现。
4. 案例解析:分享成功案例,提供实战参考。
课程成果
1. 学员将掌握销售九步曲,提高20%以上的成交率。
2. 学会18种谈判技巧,提升谈判成功率。
3. 能够制定个人销售目标与计划,提升工作组织性。
4. 实施科学精力管理,提高工作效率20%以上。
5. 掌握九大客户开发技巧,增加新客户数量。
6. 学会应对各种客户类型,提升客户满意度。
课程大纲
1. 王拍销售员的心态训练
基本认知
心态、知识、技巧的三大方面
必备态度与特点
必须坚持的信念
新时代销售人员的要求
2. 王拍销售员必备的技能
六大知识运用
专业内容储备
管理技巧的运用
3. 王拍销售员开发客户的技巧提升
客户开发与管理
高xiao沟通的四大技巧
促进业务成交的手段
4. 王拍销售员四项训练(实战演练)
心理障碍突破
说话震撼力
五大自检系统
提升专业形象
5. 课程总结与回顾
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:销售人员、大客户经理、营销人员
课程方式:理论讲解+实战演练+小组讨论+案例解析
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