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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-08-02 人气: 121 查看
摘要
本课程聚焦于打造企业明星爆品的营销策略,旨在帮助企业解决产品销售困境,提升产品力。通过深入解析产品管理、产品生命周期及产品定位,提供一套“定拉推排”实战方法,助力企业实现产品营销的高xiao运营。
企业面临问题
1. 为何产品线日益丰富,但热销产品却减少?
2. 如何拉开产品档次,避免单一降价竞争?
3. 新产品上市成功率低,如何改善?
4. 如何提高产品周转率,降低库存压力?
5. 如何制定有效的新产品上市策略?
6. 如何处理滞销产品,优化产品组合?
7. 如何减轻各部门工作负担,提升协同效率?
8. 如何避免过度依赖降价策略,提升销量?
产生问题原因
这些问题源于产品规划不足、营销策略不明确、市场反应不及时以及产品生命周期管理不当等。
课程如何解决
课程将通过理论与实战结合,教授产品力规划、产品定位、生命周期管理,以及“定拉推排”策略,帮助企业:
1. 提升产品管理体系,优化产品结构。
2. 制定有针对性的营销举销售培训课程措,提升产品竞争力。
3. 提高新产品上市成功率,减少库存压力。
4. 强化产品差异化,避免价格战。
课程亮点
1. 结合战略、营销、管理蕞新研究,提供实用策略。
2. 实战导向,强调知识、技能与案例的结合。
3. 互动式教学,包括角色扮演、小组讨论等。
4. 提供明星爆品打造的“定拉推排”实战方法。
课程成果
学员将:
1. 掌握产品营销的关键知识点和策略。
2. 学会规划与打造产品力的方法。
3. 提升产品体系管理水平,减少资金占用。
4. 实施明星爆品的“定拉推排”策略,提升销售业绩。
课程大纲
1. 产品营销管理基础知识
正确认知产品
产品体系控制
产品生命周期管理
2. “定”——决定产品“生死时速”
市场与行业定位
目标消费群体锁定
产品效能挖掘
产品定位报告制作
3. “拉”——战略、明星产品的“质”
“拉”的行动时机与举措
案例分析
4. “推”——主推、主销产品的“量”
“推”的行动时机与举措
案例分析
5. “排”——攻击、淘汰产品的“去”
“排”的行动时机与举措
案例分析
6. 打造企业产品营销的“明星爆品”
“明星爆品”特征
“爆品”打造方法与手段
7. 结语与实践应用
课程时间:2天,6小时/天
适合对象:营销总监、经理、主管及后备干部
本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3638.html
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