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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-08-02 人气: 64 查看
在竞争激烈的金融市场,销售人员的表现直接影响企业的盈亏。《银保狙击手》课程专为银行保险对公客户经理设计,解决客户开发、成交和团队管理中的痛点。通过系统化培训,销售人员将掌握获客策略、信任建立、需求挖掘等关键技巧,实现销售态度、行为和技巧的荃坊位提升,打造销售铁军。课程特色在于孟华林老师的实战经验和创新教学方式,让学员在轻松愉快的氛围中成长。
企业面临问题
1) 销售团队自主开发客户能力弱?
2) 客户维护不佳,成本高且效果差?
3) 业务路径模糊,导致高成本低效率?
4) 销售技巧欠缺,难以促成交易?
5) 缺乏信任,客户异议处理不当?
6) 市场营销课程 跟单能力弱,客户流失严重?
7) 面对价格竞争,利润空间被压缩?
8) 销售方式过于推销,损害品牌形象?
9) 销售方法论不系统,业绩波动大?
10) 销售目标管理混乱,缺乏积极性?
产生问题原因
1-3) 销售策略不清,团队培训不足,导致资源浪费。
4-6) 销售技巧缺乏训练,客户关系建立不牢固。
7-8) 单一销售模式,忽视客户需求,影响长期合作。
9) 内部知识传承不足,无法形成有效销售体系。
10) 目标管理与激励机制不健全,降低销售动力。
课程如何解决
1-3) 通过系统销售理论,明确业务路径,降低获客成本。
4-6) 提供销售技巧培训,提升沟通与谈判能力。
7-8) 教授建立信任的策略,转变销售方式,提高客户满意度。
9) 构建销售方法论,稳定团队业绩。
10) 强化目标设定与考核,激发团队潜力。
课程亮点
1) 3维1体销售提升,打造销售铁军。
2) 狙击手销售法,精准高xiao签单。
3) 实战案例分析,提升销售实战能力。
4) 销售激励机制,增强团队凝聚力。
5) 系统化培训,解决销售难题。
课程成果
1) 掌握获客8大杀招,提升客户信任度。
2) 学会挖掘客户需求,塑造价值方案。
3) 熟练运用销售话术,提高成交率。
4) 实现销售团队士气提升,降低流失率。
5) 建立可持续的销售增长机制。
课程大纲
1. 上帝视角看销售
2. 狙击手销售法6步签单系统
抓潜培育
缔结关系
意愿
能力
解决方案
追销裂变
3. 狙击手销售法管理落地篇
建立增长杠杆
做透业务内核
销售/团队复制
销售神枪手机制引爆
4. 课程总结及后续作业安排
通过《银保狙击手》课程,销售人员将全面提升销售技能,推动企业业绩稳健增长。
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