团建活动 咨询电话 4000-288-501

— 网站新闻 —

联系我们/ CONTACT US
全国免费客服电话 4000-288-501
北京合众飞驰团建公司

电话:4000-288-501

手机:13161383482

邮箱:tuanjian@hwtop.com

地址:北京市亦庄经济技术开发区

学会销售,创新拓土_七大策略开启区域市场新征程

北京合众飞驰团建公司 时间:2024-08-01 人气: 57 查看

学会销售,创新拓土_七大策略开启区域市场新征程

"开疆拓土—区域新市场开拓七式"是一门专为销售经理、主管及区域市场总监设计的销售培训课程,旨在帮助销售人员快速拓展新市场,提高成交速度和销量。课程通过实战演练、案例分析和工具使用,传授新市场开拓策略,包括建设资源平台、制定市场活动、市场摸底、关注竞争对手、大项目攻关、渠道发展和销售漏斗管理。

企业面临问题

1. 如何快速拓展行业资源? 新市场缺乏有效资源平台。

2. 如何判断项目真实性? 销售人员对项目识别能力不足。

3. 如何策划市场活动? 缺乏不同规模活动的策划能力。

4. 如何制定区域市场战略? 销售管理者战略规划不清。

5. 如何筛选优质渠道? 渠道选择和管理效率低下。

6. 如何应对市场竞争? 缺乏有效的竞争策略。

7. 如何高xiao攻关大项目? 大项目管理经验不足,资源分配不当。

8. 如何建立健康的销售漏斗? 销售预测和管理方法不成熟。

产生问题原因

这些问题源于市场环境的快速变化、销售团队技能的局限以及对竞争对手和客户需求理解的不足。

课程如何解决

课程通过理论讲解、实战模拟和工具应用,提供解决方案,提升销售团队在以上各领域的专业技能。

课程亮点

1. 实战导向 场景化演练,强化实战技能。

2. 工具支持 提供实用工具,如市场活动分工表、渠道地图等。

3. 案例丰富 实际案例分析,加深理解。

4. 系统全面 覆盖新市场开拓的多个关键环节。

课程成果

1. 资源平台建设 学员将能快速拓展行业资源,提升资源利用率。

品牌营销课

2. 项目甄别能力 能准确判断项目真伪,减少无效投入。

3. 活动策划能力 掌握不同规模市场活动策划,提升活动效果。

4. 市场战略制定 清晰制定区域市场战略,指导销售方向。

5. 渠道管理 筛选并培养优质渠道,实现共赢。

6. 竞争应对 建立有效的竞争分析和反击策略。

7. 项目管理 提升大项目攻关能力,优化资源分配。

8. 销售预测 掌握1+2预测法,提升销售预测准确性。

课程大纲

1. 建设资源平台

寻找、开发、利用资源平台

2. 制定市场活动

大、中、小型市场活动策划

3. 市场摸底

寻找生意机会,判断项目真伪

4. 关注竞争对手

建立竞争对手档案,制定竞争策略

5. 大项目攻关

大项目管理流程与资源调配

6. 渠道发展

选用育留机制,提升渠道效能

7. 销售漏斗及1+2预测

承诺预测时间的标准方法

课程时间:2天,6小时/天。

标签:

本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3635.html

相关推荐

返回顶部 返回顶部
-->
× 微信号

请截屏保存后使用微信识别二维码

或点击复制微信号:416160921

打开微信添加好友:打开微信

微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!
复制失败,请重新点击复制!