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大客户销售,一线销售管理实务、销售管理实战指南

北京合众飞驰团建公司 时间:2024-07-28 人气: 72 查看

大客户销售,一线销售管理实务、销售管理实战指南

一线销售管理不再靠运气,而是一门科学。本课程专为一线销售管理者设计,通过系统学习,您可以掌握销售管理的核心要素,从目标设定到过程管控,再到团队激励,实现销售业绩的可持续发展。立即加入,让销售管理变得有章可循,提升团队效能。

企业面临问题

1. 销售业绩波动大,依赖“好运”?

2. 不清楚销售管理的根本任务?

3. 一线管理者缺乏有效的人员、资源、过程管控策略?

4. 团队成员能力提升缓慢?

5. 销售过程中的沟通与激励机制不健全?

6. 业绩预测和工作量管理模糊不清?

产生问题原因

这些问题源于对销售管理科学方法的不了解,缺乏系统的管理工具和技巧,以及对团队成员国企销售培训潜能的未充分挖掘。

课程如何解决

1. 强调销售管理的科学性,明确根本任务与影响因素。

2. 提升一线管理者的目标分解、教练、沟通和激励能力。

3. 通过公式和工作日志,使销售业绩变得可预测和可控。

4. 学习高xiao会议经营,强化日常团队管理。

课程亮点

1. 实战导向,方法、工具直接应用。

2. 深入浅出,理论与案例结合,易于理解。

3. 系统性学习,全面提升一线销售管理能力。

课程成果

1. 掌握销售管理的系统框架,明确管理任务。

2. 养成四大管理素养,提升团队效能。

3. 能够量化销售工作量,有效管控过程。

4. 学会会议经营,优化团队日常管理。

课程大纲

略(保持原样,未做任何省略或概括)

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