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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-07-23 人气: 95 查看
卓跃谈判技巧课程旨在提升销售人员的谈判策略,通过实战教学,让参与者理解谈判的核心在于创造双赢,而非简单的利益争夺。通过六大策略模块,从开局到终局,引导学员掌握有效沟通和决策技巧,确保谈判过程与结果均对双方有利。
企业面临问题
1. 为何难以在谈判中找到平衡点?
2. 如何避免谈判初期的被动?
3. 中场如何保持积极氛围?
4. 结果导向谈判是否导致关系破裂?
5. 终局时如何确保双方满意?
6. 无法有效管理谈判过程,导致损失机会?
7. 对手策略辨识困难,易被利用?
8. guoji营销课程 客户关系维护与谈判效果之间的关联?
课程如何解决
1. 课程提供系统策略,打破传统谈判思维。
2. 开局阶段,教给学员全面的筹备和策略。
3. 中场阶段,通过实战演练,培养情绪调控能力。
4. 终局策略,确保谈判结果同时满足双方需求。
课程亮点
1. 理论与实践结合,强调过程管理。
2. 侧重于策略而非价格战。
3. 强调谈判心理学,提升情商应用。
4. 小组互动,增强实战经验。
课程成果
学员将能准确判断并应对各种谈判情境。
提高谈判成功率,至少提升20%的交易达成。
获得谈判过程管理证书,证明专业能力。
实际操作中,能更好地维护客户关系,实现长期共赢。
课程大纲
1. 导入:黑白世界游戏,理解谈判本质
2. 开局六策:策略准备与定价艺术
3. 中场六策:情感把控与策略运用
4. 终局六策:谈判技巧与关系维护
5. 总结与回顾,强化实战应用能力
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