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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-07-21 人气: 87 查看
本销售实战技能提升训练针对当前市场环境下企业面临的销售挑战,旨在通过团队心态调整、销售流程优化及实战技能培训,帮助企业破解销售难题,实现业绩突破。课程融合心态训练、流程梳理、实战技巧,为销售团队提供一套即学即用的销售体系,助力快速提升销售业绩。
企业面临问题
1. 销售团队为何执行力不足? 是否缺乏积极心态与明确目标?
2. 为何销售开场即遭客户反感? 是沟通方式不当还是未建立有效连接?
3. 面对客户异议,为何难以灵活应对? 缺乏问题处理技巧还是对产品不够自信?
4. 业绩增长为何停滞不前? 是否销售流程混乱或缺乏有效跟进机制?
产生问题原因
销售人员心态消极,目标感缺失。
缺乏专业有效的沟通技巧与客户需求理解。
销售流程不规范,无法系统解决问题。
产品知识与价值塑造不足,导致信任度不高。
课程如何解决
通过心态与职业化训练,激发正面能量,树立目标导向。
强化销售流程梳理,确保每一步都专业高xiao。
提供实战技巧模拟,增强问题解决与客户管理能力。
教授产品价值塑造与成交策略,提升成交率。
课程亮点
实战结合理论:互动式教学配以案例分析,确保知识落地。
心态重塑:从根源上激发销售潜能,培养狼性团队文化。
系统化流程:从客户接触至售后维护,全面优化销售路径。
技能实战模拟:模拟真实场景,快速提升应对复杂情况的能力。
课程成果
学员将突破销售心理障碍,显著提升销售自信与执行效率。
掌握科学销售流程,有效识别并满足客户需求。
精通产品展示与价值塑造,提高成交转化率至少20%。
获得问题处理与促成交易的搞级技巧,实现业绩持续增长。
建立客户转介绍机制,拓宽销售渠道,增加客户粘性。
课程大纲
地一讲:销售认知与心态训练
积极思维与职业态度培养
销售精英必备条件与技能解析
营销与推销的本质区别探讨
第二讲:销售流程与核心环节
完整销售流程梳理与关键环节强化
初步沟通至有效促成的技巧应用
竞争分析与客户疑虑解除策略
第三讲:销售实战技能提升
建立客户信赖的方法与实践
产品价值塑造与客户感知提升
客户抗拒点识别与解决策略
第四讲:有效促成技巧与策略
成交条件分创新营销课程析与策略制定
遇到的典型问题及应对方案
实战销售技巧训练与PK
第五讲:客户转介绍机制建立
转介绍成功要素分析
实际案例分析与操作指南
综合演练:全链条销售技巧实操
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