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    推荐“销售管理体系”内训

   详细介绍

序:
“销售管理”是企业管理里面最重要的管理之一,销售额如果能够持续增长,企业运行就会进入良性的发展循环轨道,销售额如果经常的不稳定,并且无法持续增长,人心不齐,员工素质也上不去,销售团队组建不紧固,都在影响着销售额的完成,并且长期困扰着管理者。为了更方便的解决上述问题,特开发 “管理体系”实战课程,希望尽可能的帮助到高层决策者。

全面解决管理中遇到的主要问题并提出针对性的解决方案:
■ 员工积极性不高,做事情没有状态;
■ 新人留不住,中层干部素质参差不齐,高层能力需要突破,整体素质无法提升;
■ 人心不不稳定,员工只关注自己,不考虑集体;
■ 销售团队组建松散,心不齐,相互矛盾太重;
■ 造成:产品失去竞争优势,整体业绩无法突破;


完善的“制度系统” 

员工的症状:
1.没有目标:很盲然、做事缺少方向和目标。
2.无干劲:无精打采,垂头丧气。
3.不好留住人:刚来了就走,新人、老人、骨干人心都不稳。
4.工作氛围不好:觉的无聊、觉得没劲、老需要领导推着走。

解决的方法:
1.制定公平、公开、公正的晋升体系,让员工感觉有到希望;
2.制定具有激励性质的绩效制度,激发员工的主动性;
3.建立人力利益结构,形成人管人,人帮人,人留人紧密的人力结构;
4.建立福利与晋升挂钩的制度;如:旅游与业绩、聘位相互挂钩的激励制度;

结果:

制定透明的晋升体系;
围绕晋升体系与福利奖金、薪酬待遇、绩效激励、职位聘位、相互挂钩的激励制度环境。
目的:员工每往前走一步都能看到希望,充分的激发和调动员工的主动能动性,建立紧固的的销售团队架构,产生留住人才、激励人才、管理人才的目的。

所以说;制度是“本”
(世界500强企业的“制度”都具有此等功能,如美国安利、沃尔玛、中国人寿、家乐福、丰田、西门子等等)

 

员工的成长系统

员工的症状:
1.新人掌握知识慢,没人带,挣不到钱就会走。
2.中层能力相差大,掉队的也会离开。
3.高层稀缺,没有竞争,素质无法突破,相反,很难留住心。
导致:
整体素质上不去;业务能力低下;业绩无法突破;企业无法进入良性循环轨道;新产品开发成了泡影;进入恶性循环;企业会面临员工素质上不去和市场竞争优势失去的双面压力。症状;业绩也一直无法增长,甚至十年业绩停滞不前……

解决方法:
培训的目的首先是“实战的经验”能够传承和普及下来。
保险公司与直销公司,员工的素质非常强,主要原因就是内部管理具备可以普及“成功经验”的系统。
例:每天一个人可以学会3个成功经验,一季度就是180个,一年就是600个。遇到问题马上会加以使用,效果立竿见影。
其他的培训方法远远无法实现这一点的,钱不少花,结果还没有什么效果。

结果:
传授内部“成功经验普及系统”的生成方式,才是提升新人能力、中层素质、高层业绩的关键,全面提高销售人员的实战能力,进而最终转化为整体业绩的突破。


文化引领系统

员工的症状:
1.如果为了钱工作,因为高100元就会跳槽,斤斤计较,寸步不让,自私自利,没有企业利益,只有自己收入。
2.50--100人的企业,无法预料哪位员工会提出辞职,德才兼备的员工越来越少。
3.这种状况下:企业只有10--15年寿命,或转行。

解决的方法:
“企业文化“——就是“信仰”,让人从思想里面接受企业,如果接受,就愿意付出自己的力量而行为,并希望别人也这样子做。
例:毛泽东领导的共产党队伍的思想是分田到户“为人民服务”,蒋介石领导的国民党队伍的思想是:“升官发财”很显然,红军从原来的3万人战胜了国军的400万大军,其中有150万具备美式装备。
从员工的角度认可的才会是企业的文化.

结果:
如果所有人都有自己制定的销售目标的话业绩肯定得以实现,企业文化的目的就是要从思想深处影响员工对企业的认同,加上“良好的制度”和正确的“素质培养方式”,协调产生强劲的销售目标感,在员工看来在实现自己的价值同时也实现了企业的整体价值。
传授:文化落地细则和方式方法!


业绩达成系统

员工的症状:
1.销售任务每年都完不成;
2.人员不服管教,不听指挥;
3.聘请行业资深销售总监,同样,业绩还是得不到持续的增长;
4.采取施压、请客、竞赛等等方法,不见效。

解决方法:
不好的方法就会产生抵触情绪,不配合,不接受,不执行的情况。
采取以小组为单位;
分解目标;
亲自带领;
月月结算;
步步为营的完成方式,实现全年任务的达成。

结果:
传授;
销售计划如何制定;目标怎么实施;落实达成;的过程和细节,传授目标达成系统的方式运用方法。确保全年业绩计划的有效落实和达成。

 

销售管理体系】分四个子系统:
●  完善的《制度系统》
●《员工的成长系统》
●《文化引领系统》
●《业绩达成系统》

【课程对象】   

总经理   董事长  销售总监  人力资源总监

特加以整理,希望能让更多的领导者,了解“业绩”背后的东西…..

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