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直读- 搭讪的成功率
北京拓展训练   2018-04-24 22:27:41 作者:[db:作者] 来源:[db:来源] 文字大小:[][][]

   

我指定学员去找另外一个单独吃饭的女生聊天,

没几分钟,他一个人就已经跟这位"陌生人"互动的很开心...

 

 

 

上次台北车站的活动,

我请各位学员都去附近要签名,

讲师团这边也有几个资深学员正在接受"训练"

 

那时候我想,

既然我们在汉堡王,人这么多,

不妨就尝试着用周边的资源去测试吧!

 

于是我看了一下周围,

对桌就有两个女生在吃饭聊天,

我直接请学员拿着IPAD过去坐在隔壁玩,过没几分钟聊开了。

 

等这两位离开以后,

我又指定该学员去找另外一个单独吃饭的女生聊天,

果然没几分钟,单靠他一个人就已经跟这位"陌生人"互动的很开心。

 

 

你认为这样的成功是偶然吗?

 

 

话说最近,

在路上都会看到许多"强暴式推销"的业务员,

对于产品而言,让人非常反感,

如果是两性搭讪的话,被直接打枪一点也不奇怪。

 

在大家都还没有搭讪经验的时候,

搭讪的方式就是鼓起勇气乱数进攻,

看哪个女生好像在等人、有机会有上前尝试,

被打枪以后就换一个目标,反正多搭几个一定会有成功的。

 

然而当经验丰富以后,

就会学习到如何"察言观色"

就像是厉害的业务员,客户一进门就能分辨,

这家伙是真的要购买、只想看看甚至是来搞乱的。

 

平平都是在"陌生开发"

这种"察言观色"的能力,

就可以决定你是要整天没业绩、没要到电话,

或者是出手十个可以成功一半以上,事半功倍。

 

"直读"就是从人类行为探索心理的技术,

例如当一个女生走路的时候一边戴着耳机,

或者一整路上不断看着手机、讲着电话的时候,

显然就是不希望被外界打扰,这时候要介入就相对困难,

反之如果是在等朋友、或一个人无聊的吃饭,几乎十之八九都会成功。

 

只要能掌握对方的感受,

要选择几乎一定会成功的目标,其实是很简单的。

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