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口碑行销: 为什么又是英国研究
北京拓展训练   2018-01-23 10:12:34 作者:[db:作者] 来源:[db:来源] 文字大小:[][][]

「英国研究」根本就不是真正的研究,

而是公关公司行销策略,洗脑大众的手段!

 

 

 

 

最近发现科学网站写了一篇好文章,

虽然已经是"公开秘密"但仍值得一看 -

为什么又是英国研究

 

我把文章节录下来,

看完后欢迎大家讨论心得!

 

----------------------------------

好像很多人都已经察觉,

许多报纸中「据英国研究」

的科学报导常常是夸张且荒诞,

 

不然就是琐碎且莫名其妙。

事实是,这些「据英国研究」

有很多根本就不是真正的研究,而是公关公司行销策略的一环。

 

首先公关公司会针对客户订作一些仿科学报导,

不用说这些文案 人员大多没有科学背景;然后他们再找一位学者挂名,

这位学者甚至不必参与所谓的「研究」;

最后再把这个仿科学文章送到缺稿且嗜奇的记者手上,就成了一篇耸动的「据英国研究」了。



这种操作手法如同一般的置入性行销,

只是更加暧昧,因为他不直接广告产品,顶多提到赞助厂商。

 

他们的目的是藉由一些夸张的奇闻轶事吸引读者注意,

趁机在读者脑海中植入讯息,或者使读者更容易注意到他们真正的广告:

例如说你刚读了一篇旅游与豔遇机率的报导,

就算你觉得他完全在唬烂,也难免会使你对邻近 版面的旅游广告多注目一下。



《Bad Science》的作者高达可(Ben Goldacre)医师就收录了几则这样的案例,

例如伦敦政经学院达尔文研究中心的 Oliver Curry 博士提出「男人阴茎会变大」的演化趋势。

或许是这类的新闻很对大众味口,所以一下子跃上了英国多家报纸的版面。

不过这其实只是男性电视频道 Bravo 为 21 周年庆所推出的行销手段中的一个环节。



高达可另外举了一个例子:

「由剑桥大学理查韦伯教授带领的数学家团队研究发现,洁西卡艾芭拥有最性感的体态。」

所以你以为真的有一群剑桥大学的教授,

带着研究生去做这种毫无学术价值、没有期刊会接受的「研究」?



这其实是 Clarion 公司为 Veet 除毛膏所做的行销手段,

事实上负责本案的公关公司一开始就找上高达可挂名,

甚至还没进行实际研究就已经告知高达可他们期望的结果。

当然高达可拒绝了,最后行销公司找上剑桥大学的韦伯教授,虽然他一开始同意,不过后来后悔了。



在这则行销文稿被记者当成科学报导刊出后,高达可拿此事询问韦伯教授,韦伯的回应是:

    Clarion 的文稿并没有经过我的同意,而且内容错误、引人误解,让人误以为背后真有什么严谨的数学。没有这回事,没有所谓「剑桥大学数学团队」参与报告製作。我并没 有为报告内容背书,也不会答应这样的要求。我写电子邮件给 Clarion 联络我的人,请她给我一个交代,但我得到的回覆是她正在休假。

    Clarion 请我帮忙分析一份针对 800 位男性做的问卷调查,内容是他们对十位明星「走路性感撩人程度」的排名。

    洁西卡艾芭排名第七,名次落后。我回覆说,光从这十个人看不出甚么有意义的结论…(接下来的大意是,他建议或许可以考虑臀腰比和排名的相关性)… Clarion 想从中找出有利于 Veet 行销的资料。我的见解是这些东西有点有趣但却没什么道理。

    …..



当这则新闻转几手到了华语圈就变成了

「剑桥大学评选最撩人女明星 奥尔芭完美胜出」,

不明就里的人还以为剑桥大学的数学家吃太饱没事干。

以上我们看到一位不擅长和商人打交道的数学教授,莫名其妙的成为行销活动的「科学」代言人。



另外也有一些人摆明了拿钱办事,

例如擅长发明公式的「阿纳尔教授」(Cliff Arnall),

他发明了诸如一年中最快乐的日子、一年中最悲哀的日子等等公式,

这些公式当然背后都有赞助商,也当然都没什么科学根据。

 

这位阿纳尔其实是 位成功的商人,

贩卖自信养成和压力管理课程,偶尔在大学开几门相关课程,

严格说起来并不是真正教授或学术圈的人物。

 

《Bad Science》 对他有详细的描述,

这里不再赘述,或者你也可以去买本中文版的《Bad Science》来看

(MediaSlut – Ideas) + Money = CorporateWhore

“Blue Monday” is churnalism, beware any journalist who puffs it

其中一则移植过来变成了「6月20日是今年最快乐一天?英国人这个夏天有点烦」,

原文中有关冰淇淋厂商的赞助声明被移除了,阿纳尔还被写得好像真的是个心理学家一样。



讽刺的是,就连高达可在《卫报》上的专栏批判此事,

阿纳尔还特别来信致谢,因为这个批判文章同时也製造了厂商的曝光率,让阿纳尔多拿到一点报酬。



当这些仿科学的文章被抄到国外去、移除原本的商业资讯后,就只是单纯的蠢新闻而已。

台湾毕竟是个高等教育发达的国家,很多人都有大学学历,

常常阅读正规科学新闻(如科景、科学人、科学月刊等等)的人,

应该都会质疑这些「据英国研究」的科学报导不论是形式或者是内容都非常粗劣,不是吗?

 

所以这些就只是 无害的玩笑,不是吗?



我可没这么有信心。

因为我看过很多人差不多是你写得出来、他们看得懂的东西都会信以为真,

另一方面这些东西也会让大家误解学术研究如何进展,

彷彿科学只是一些象牙塔里的怪人信口开河而已,没什么值得探讨的价值而且反覆无常。



所以现在你知道了吧,

很多夸张的英国研究根本就不是研究,

也未必有科学家参与其中,就只是行销文案而已。



附带一提,如果你对「情侣平均一年吵架312次、星期四为最高峰」这则新闻感兴趣,

偷偷告诉你,这其实是英国某卫浴家具商的行销文案,而所谓的调查就只是他们网站的线上投票罢了。

 

 

-------------------------------------------

版主案:

 

有人问我-

"在台湾是不是很少有这样的研究?"

 

答案绝对是"NO! 台湾也超多!"

只是台湾关于"学者"的研究背书,

九成以上都是在帮政府的政策撑腰,而非民间行销活动。

 

这原因不只是"台湾政府官员学历都高",

还有一个关键因素是"政治操作的考量"。

 

这边的老读者应该记得,

对于所谓的"科学",我曾说过"大多数跟意识形态扯上边的研究都是屁!"

像是我提过最有名的案例,美国有许多论文声称"婚前性行为的坏处非常多"

表面上研究方法似乎合乎逻辑,但实际看"背后"是那些单位研究呢? 教会大学。

 

又我高中时候亲身经历,

校长竟然说"国外研究,高中时期把男女两性分开,对各种学习更好..."

还加注一条不知道哪边的论述是"绝对不会影响学生未来的两性关係发展"

 

还有大家都知道的"台湾核能安全研究"

甚至是清朝末年慈禧太后年代拿出国外研究"中国人适合君主制"

总之很多用正常人看起来是"bullshit"的事物,学术上都能找到"证明"。

 

是故,真相是 -

这个世界本身就是个人的一厢情愿建构出来的经验,

所谓的科学、所谓的研究,也不过是一个人类制定的"游戏规则"

只要"照着这个规格"进行,广义上来说就能算是研究、算是学术,

至于是否加入人为的操控变因,或是结论是否非常具有确定力,谁知道?

 

 

回到一开始的我们的问题"台湾有这样做吗?"

其实台湾有没有这样做不重要,重要的是"有效吗?"

 

结果上看来,

既然对于"据说教育、思想比较进步的欧美人都有效,

想必对于"教育中完全不在乎独立思考、判断能力的台湾人而言,效果应该更佳!"

 

那么,既然这是一个"有效、有用"的技巧,

在台湾却还是没有发展成为主流的一套行销方式,

绝对不是因为台湾人比较诚实、也不是因为大学教授更有水平,

也许最让我们不愿意面对现实的解释就是 - 不只技术,整体行销思维严重落后N年!

 

不说别的,各位如果有做广告或行销的圈内人,我请问各位,

有没有听过谁,对于言语和文字的"心锚(心理暗示)"能做到应用自如?

亦或是能完整的参透、複製邪教神棍、老鼠会洗脑大众的"造神方法"?

 

如果都没有、或很少、或都去当诈骗集团的话,

那台湾到底要怎么把品牌、创新的思维打出国际? 有可能吗?

 

"有效"和"正确"

哪个更重要呢?

 

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